215 лидов в Facebook* и работающая LinkedIn-воронка: кейс продвижения сложного B2B IT продукта в 5 странах

Сложный B2B IT-продукт с продвижением на пять стран одновременно — задача непростая. Нужно понять, какая площадка и какой формат воронки приводят к лидам на демо-продукт. Рассказываем, как две платформы, три типа воронок и честное сравнение результатов помогли выстроить рабочий метод лидогенерации для разработчика системы распознавания лиц.

Лучше всего конвертировали нативные креативы с триггерными элементами, понятными конкретной профессиональной аудитории. Например, для интеграторов охранных систем триггером стала сама видеокамера в кадре — считываемый именно этой аудиторией образ. Видео с демонстрацией продукта в работе также показывало стабильно высокий отклик.

Заявки в LinkedIn обошлись дороже, чем в Facebook, но именно продвижение мероприятия — вебинара — оказалось самым результативным форматом по качеству: 6 регистраций привели к прямым запросам на демо-сессию продукта. Часть участников пришла не через рекламу напрямую, а через приглашения по email, которые клиент рассылал тем, кто отреагировал на рекламный пост. Дополнительный эффект — во время продвижения мероприятия заметно вырос органический приток подписчиков на страницу компании.

1. Воронка со статьями работает как фильтр интереса до заявки.
Лид, знакомый с контентом компании, теплее, чем тот, кто просто заполнил лид-форму — даже если это не отражается напрямую в цене за лид.
2. Мероприятие в LinkedIn — недооценённый формат для B2B с демо-продуктами.
Регистрация на вебинар обходится дороже прямой лид-формы, но даёт кратно выше долю реального интереса к продукту и попутно растит органическую аудиторию страницы компании.
3. Нативные, контекстные для аудитории креативы бьют универсальные баннеры.
Триггер, понятный конкретной профессии (у интеграторов охранных систем — камера в кадре), стабильно даёт выше отклик, чем общий обзор продукта.
4. Низкий барьер входа — не всегда преимущество для сложного продукта.
Лид-формы снижают порог отклика, но для B2B с длинным циклом это увеличивает долю случайных контактов, а не готовых к сделке лидов.