Продвижение Telegram-канала для бизнеса – как привлекать целевых подписчиков

Telegram-канал может быть полноценным инструментом привлечения аудитории. Для B2B-компаний это особенно важно. Канал можно использовать для прогрева аудитории, демонстрации экспертизы, публикации кейсов и дальнейшего перевода подписчиков в заявку и продажу.

В одном из проектов Таргетерии мы продвигали Telegram-канал SaaS-сервиса для селлеров на Wildberries. За время кампании получили 1 300 подписчиков по €2,85.

С чего начинается продвижение Telegram-канала

До запуска рекламы нужно определить, кого именно компания хочет видеть среди подписчиков.

Для массового развлекательного канала можно работать с широкой аудиторией. В B2B такой подход может привести пользователей, которые никогда не станут клиентами.

В случае с SaaS-сервисом целевой аудиторией были селлеры на маркетплейсах, поэтому рекламные сообщения и площадки подбирались с учетом именно этой аудитории.

Кейс: подписчики по €2,85

Клиент — сервис автоматизации работы по продвижению товаров на Wildberries.

Целевая аудитория — продавцы на маркетплейсах.

Для привлечения подписчиков использовали Telegram Ads, тип рекламной кампании — трафик на Telegram-канал. География — Россия и страны СНГ.

Почему хорошо настроенной рекламы иногда недостаточно

Если пользователь не понимает, зачем ему подписываться, даже хорошо настроенная рекламная кампания будет терять часть трафика.

Поэтому при продвижении канала нужно одновременно работать с тремя элементами:

Аудитория

Нужно определить конкретный сегмент, не ограничиваясь широкими формулировками вроде «предприниматели» или «владельцы бизнеса».

Например, для сервиса продвижения на Wildberries целевой сегмент значительно сужается: владельцы магазинов именно на этом маркетплейсе.

Рекламное сообщение

Объявление должно объяснять причину подписки. Это может быть полезный контент, аналитика, инструкции, разборы или другой материал, который имеет ценность именно для выбранного сегмента.

Сам канал

После перехода пользователь должен сразу понимать, о чем канал и какую пользу он получит после подписки.

Если рекламное объявление обещает практическую информацию для селлеров, а в канале публикуется преимущественно общий бизнес-контент, конверсия в подписку и дальнейшее качество аудитории будут ниже.

Какие инструменты использовать

Telegram Ads — один из вариантов привлечения аудитории, но для B2B-каналов имеет смысл тестировать несколько источников.

В других проектах Таргетерии для привлечения подписчиков использовались также Яндекс Директ, посевы в Telegram и другие рекламные инструменты. В одном из проектов комплексная работа с аналитикой, аудиториями, креативами и лид-магнитами позволила снизить стоимость подписчика с 208 до 48 рублей и привести более 6 000 подписчиков.

Как снизить стоимость подписчика

Есть несколько рабочих направлений оптимизации.

Тестировать аудитории.
Даже внутри одного B2B-сегмента могут быть группы с разной стоимостью привлечения.

Тестировать креативы.
Разные форматы и рекламные сообщения могут давать разную конверсию.

Использовать лид-магнит.
Практический материал, чек-лист, исследование или другой полезный контент может повысить мотивацию пользователя подписаться.

Считать реальную стоимость подписчика.
Переход по объявлению не равен подписке. Аналитика должна учитывать конечное действие.

Не делать выводы по первым дням.
По мере накопления данных можно корректировать ставки, аудитории и рекламные форматы.

Как оценивать качество аудитории

Для B2B-канала 1 000 подписчиков не обязательно ценнее 300.

После запуска стоит смотреть:

сколько подписчиков остаются в канале;
насколько они соответствуют целевой аудитории;
читают ли публикации;
переходят ли на сайт;
оставляют ли заявки;
становятся ли клиентами.

Так можно понять, действительно ли реклама привлекает потенциальных покупателей, а не просто дешевый трафик.

FAQ

Таргетерия помогает привлекать целевую аудиторию в Telegram

Мы проводим глубокий анализ аудитории, тестируем рекламные связки и отслеживаем конечное действие — подписки и прирост по заявкам.

Если задача — привлечь в Telegram именно потенциальных клиентов, стратегия продвижения должна строиться вокруг качества аудитории, а не только минимальной стоимости подписчика.

Вернуться на главную

Мария

Бесплатно посчитаем прогноз
по лидам и подготовим
план продвижения

Sales-менеджер

Таргетерия

Наши контакты

Политика обработки персональных данных

*На сайте упоминаются площадки Facebook, Instagram,
принадлежащие компании Meta, признанной в РФ экстремистской