Telegram Ads для B2B: как привлекать IT-директоров на вебинар
Продвижение B2B-мероприятия усложняется, когда нужно привлечь узкую профессиональную аудиторию, например, IT-директоров, руководителей цифровой трансформации, CEO и собственников бизнеса.
Для одного из проектов Таргетерии задача была особенно сложной: привести целевых руководителей на вебинар об искусственном интеллекте всего за несколько дней.
В результате получили 27 лидов по 2 055 рублей за два дня, перевыполнив первоначальный KPI на 29%.
Для одного из проектов Таргетерии задача была особенно сложной: привести целевых руководителей на вебинар об искусственном интеллекте всего за несколько дней.
В результате получили 27 лидов по 2 055 рублей за два дня, перевыполнив первоначальный KPI на 29%.
Задача: привести B2B-аудиторию за два дня
Клиентом выступил облачный провайдер ТТК Облако. Нужно было привлечь на вебинар «Искусственный интеллект в бизнесе: от стратегии к внедрению» IT-директоров, топ-менеджеров, руководителей цифровой трансформации и владельцев бизнеса.
Первоначальный KPI составлял:
Основным рекламным инструментом стал Telegram Ads. Воронку построили по схеме:
рекламный пост → мини-лендинг → форма регистрации.
Первоначальный KPI составлял:
- 21 лид;
- стоимость лида — до 2 578 рублей;
- срок запуска — 2–3 дня.
Основным рекламным инструментом стал Telegram Ads. Воронку построили по схеме:
рекламный пост → мини-лендинг → форма регистрации.
Почему B2B-реклама требует точной настройки
У B2B-аудитории есть важная особенность: потенциальный клиент одновременно должен соответствовать нескольким критериям.
Для этого проекта было недостаточно просто найти пользователей, интересующихся IT или искусственным интеллектом. Нужно было попасть в людей, которые принимают или влияют на решения о внедрении технологий в компании.
При этом времени на полноценную подготовку практически не было.
Обычно подготовка проекта занимает около пяти дней и включает технические настройки, аналитику, изучение аудитории, рынка, продукта и сезонности. Здесь на подготовку было выделено всего 2,5 дня. Исходной информации об аудитории практически не было.
Для этого проекта было недостаточно просто найти пользователей, интересующихся IT или искусственным интеллектом. Нужно было попасть в людей, которые принимают или влияют на решения о внедрении технологий в компании.
При этом времени на полноценную подготовку практически не было.
Обычно подготовка проекта занимает около пяти дней и включает технические настройки, аналитику, изучение аудитории, рынка, продукта и сезонности. Здесь на подготовку было выделено всего 2,5 дня. Исходной информации об аудитории практически не было.
Как запускали рекламу
За 2,5 дня команда:
- подготовила рекламные кабинеты;
- провела базовый маркетинговый анализ;
- определила ключевые посылы для аудитории;
- подготовила и собрала 135 рекламных кампаний к запуску.
Такой подход позволил ускорить запуск и быстро проверить большое количество связок и перераспределить бюджет в пользу тех, которые давали результат.
Результат
За два дня получили:
27 лидов по 2 055 рублей.
При плане в 21 лид по 2 578 рублей KPI был выполнен на 129%.
Для B2B-рекламы важно максимально точно попасть в свою аудиторию. Поэтому при продвижении B2B-вебинаров мы смотрим не только на CPL, но и на обратную связь по качеству лидов.
27 лидов по 2 055 рублей.
При плане в 21 лид по 2 578 рублей KPI был выполнен на 129%.
Для B2B-рекламы важно максимально точно попасть в свою аудиторию. Поэтому при продвижении B2B-вебинаров мы смотрим не только на CPL, но и на обратную связь по качеству лидов.
Какая воронка подходит для B2B-вебинара
В этом проекте использовалась короткая цепочка:
Telegram Ads → мини-лендинг → регистрация.
Мини-лендинг становится промежуточным фильтром: пользователь получает информацию о мероприятии и принимает решение о регистрации уже после перехода из рекламного объявления.
Для более сложных продуктов воронку можно расширять: добавлять кейсы, экспертные материалы, демо продукта или другие точки контакта перед заявкой.
Выбор зависит от стоимости продукта, длины цикла сделки и того, насколько хорошо аудитория уже знакома с компанией.
Telegram Ads → мини-лендинг → регистрация.
Мини-лендинг становится промежуточным фильтром: пользователь получает информацию о мероприятии и принимает решение о регистрации уже после перехода из рекламного объявления.
Для более сложных продуктов воронку можно расширять: добавлять кейсы, экспертные материалы, демо продукта или другие точки контакта перед заявкой.
Выбор зависит от стоимости продукта, длины цикла сделки и того, насколько хорошо аудитория уже знакома с компанией.
Что учитывать при продвижении B2B-мероприятий
1. Определить должности и бизнес-задачу
«IT-аудитория» — слишком широкое определение. Перед запуском нужно понять, кто именно должен зарегистрироваться: CTO, CIO, CEO, руководитель цифровой трансформации, собственник или другой специалист.
2. Не оценивать кампанию только по CPL
Дешёвая регистрация не всегда означает хороший результат. В B2B нужно проверять качество контактов и их соответствие портрету потенциального клиента.
3. Учитывать формат мероприятия
Для вебинара о конкретной бизнес-задаче коммуникация должна отвечать на вопрос потенциального участника: зачем ему тратить время на мероприятие.
4. Оставлять время на тестирование
Даже при срочном запуске желательно тестировать разные рекламные посылы и сегменты. В этом проекте большое количество кампаний позволило быстро найти рабочие варианты.
«IT-аудитория» — слишком широкое определение. Перед запуском нужно понять, кто именно должен зарегистрироваться: CTO, CIO, CEO, руководитель цифровой трансформации, собственник или другой специалист.
2. Не оценивать кампанию только по CPL
Дешёвая регистрация не всегда означает хороший результат. В B2B нужно проверять качество контактов и их соответствие портрету потенциального клиента.
3. Учитывать формат мероприятия
Для вебинара о конкретной бизнес-задаче коммуникация должна отвечать на вопрос потенциального участника: зачем ему тратить время на мероприятие.
4. Оставлять время на тестирование
Даже при срочном запуске желательно тестировать разные рекламные посылы и сегменты. В этом проекте большое количество кампаний позволило быстро найти рабочие варианты.
FAQ
Да, особенно когда нужно привлечь узкую профессиональную аудиторию на мероприятие, контент или другой этап воронки при подтвержденной конверсионности посадочной страницы.
Да. В кейсе ТТК Облако за два дня получили 27 лидов от целевой B2B-аудитории по 2 055 рублей.
Одного CPL недостаточно. Стоит учитывать качество лидов, соответствие целевой аудитории и дальнейшее движение контактов по воронке.
Да, но скорость запуска увеличивает требования к подготовке. В рассматриваемом проекте на подготовку было всего 2,5 дня, поэтому анализ и настройка выполнялись в сжатом формате.
Как Таргетерия продвигает B2B-продукты
Мы работаем с B2B- и IT-продуктами, где недостаточно просто получить максимальное количество дешёвых лидов. При планировании рекламы учитываем аудиторию, цикл сделки, формат конверсии и качество получаемых контактов.
Мария
Бесплатно посчитаем прогноз
по лидам и подготовим
план продвижения
по лидам и подготовим
план продвижения
Sales-менеджер
Таргетерия
Наши контакты
© 2021-2026 ИП Колмыкова Марина Александровна
ИНН 500912315650 ОГРНИП 316502700076962
ИНН 500912315650 ОГРНИП 316502700076962
*На сайте упоминаются площадки Facebook, Instagram,
принадлежащие компании Meta, признанной в РФ экстремистской
принадлежащие компании Meta, признанной в РФ экстремистской
