27 лидов от IT директоров по 2055 рублей за 2 дня: продвижение вебинара про ИИ в Telegram Ads

Привести узкую B2B-аудиторию топ-менеджеров и IT-директоров на вебинар за два дня при нулевой исходной информации и с кабинетом, который регулярно сбоил. Именно в таких условиях мы запускали продвижение вебинара для облачного провайдера ТТК Облако.

Результат: 27 лидов по 2 055 рублей при KPI в 2 578 рублей — план перевыполнен на 30%.

О проекте и задаче

ТТК Облако — российский облачный провайдер, предоставляющий IT-инфраструктуру и сервисы для бизнеса. Один из продуктов компании — внедрение искусственного интеллекта в бизнес-процессы. Для прогрева аудитории клиент организовал вебинар «Искусственный интеллект в бизнесе: от стратегии к внедрению».

Целевая аудитория — конкретные должности: IT-директора, директора по цифровой трансформации, топ-менеджеры и владельцы бизнеса. Люди, которые принимают решения о технологических инвестициях.

KPI на старте:

21 лид по цене не выше 2 578 рублей
Срок: 2–3 дня

Сложность задачи — не в самих цифрах, а в условиях. Обычно подготовка к запуску занимает у команды 5 дней: технические настройки, маркетинговый анализ, создание материалов. Здесь на всё это было 2,5 дня, и клиент предоставил минимум исходной информации.

Стратегия:

что решили делать и почему именно Telegram Ads

Выбор площадки был очевиден: Telegram Ads — единственный инструмент на российском рынке, способный быстро открутить бюджет на узкую B2B-аудиторию без фазы обучения алгоритмов. ВКонтакте и Яндекс Директ в таких задачах требуют времени на оптимизацию, которого просто не было.

Структура воронки: рекламный пост > мини-лендинг с формой регистрации.

За 2,5 дня подготовки команда:

настроила кабинет и автомаркировку рекламы
провела сжатый маркетинговый анализ по ключевым пунктам — только то, что нужно для поиска рабочих посылов
подготовила 5 рекламных текстов с разными коммуникационными посылами
собрала 135 кампаний на запуск

Для CEO и топ-менеджеров отобрали 10 типов аудиторий:

топики «Бизнес» и «Экономика»
топики «IT и Технологии»
каналы блогеров-предпринимателей из IT и Digital
каналы бизнес-клубов
каналы банков
каналы конференций и мероприятий в сфере бизнеса
каналы конкурентов
B2B-каналы (от обучения до новостей)
каналы-сервисы для бизнеса (цифровизация, логистика, AI, IT)

По посылам сделалb ставку на уровень осведомлённости 2 и 3 — аудитория уже знает про ИИ, но ещё не определилась с решением. Широкие формулировки сработали лучше, чем прямолинейная продажа продукта.

Что сработало и с чем пришлось бороться

Одновременно навалились четыре проблемы, каждая из которых могла сорвать кампанию.

Проблема 1:
долгая модерация Telegram Ads

Кампании с таргетингом на конкретные каналы или аудитории каналов проходят модерацию дольше — платформа дополнительно проверяет каждый канал. Кампании по топикам (тематическим категориям) проходят быстрее, потому что базы каналов там уже верифицированы.

Решение: параллельно с основными кампаниями собрали дополнительный пул по топикам наиболее целевых каналов. Они прошли модерацию за несколько часов и обеспечили старт, пока основные РК больше суток стояли в очереди.

Проблема 2:
сжатые сроки и управление ставками

В Telegram Ads основная операционная работа — это регулирование CPM (стоимость тысячи показов). При узкой аудитории и коротком окне кампании ставки нужно держать точно: завысишь — быстро сожжёшь бюджет, занизишь — реклама не раскрутится.

Решение: заранее рассчитали объёмы аудиторий под каждую кампанию. Это позволило новым кампаниям выйти на рабочий режим за 1 час вместо обычных 4–6 часов. Средний CPM составил около 300 рублей — вдвое ниже расчётного максимума в 600 рублей.

Проблема 3:
Яндекс.Метрика не считала переходы

В дни запуска метрика не учитывала около 90% переходов на сайт из-за некорректно настроенных cookie на стороне клиента. Было непонятно, какие кампании дают лиды, а значит — что масштабировать.

Решение: запрашивали данные по UTM-меткам из CRM каждые несколько часов. Масштабировали то, что давало лиды, отключали всё остальное.

Проблема 4:
баги кабинета

Ставки CPM менялись с задержкой или возвращались к прежним значениям сами по себе.

Решение: подключили Proxy — проблемы с кабинетом исчезли.

Что сработало из аудиторий

Лучший результат — топики «Бизнес», топики «IT и Технологии» и каналы банков. Средняя стоимость лида по этим аудиториям составила около 1 100 рублей — почти вдвое ниже итогового CPL по всей кампании.

Что сработало из текстов

Из 5 рекламных текстов трое принесли основной объём лидов:

кейс внедрения ИИ в бизнес
нужен ли вашему бизнесу ИИ?
сокращение времязатрат (аналитика, CRM, коммуникация с сотрудниками)

Прямая продажа вебинара работала хуже, чем постановка вопроса или конкретный сценарий применения.

Что не сработало

Из 135 подготовленных кампаний запустили только 22. Остальные прошли модерацию слишком поздно — к середине последнего дня кампании, и бюджет просто не успел бы открутиться до значимых результатов. Это ключевой урок: даже при срочном запуске нужно закладывать минимум 3 дня с момента создания кампаний до старта.

Результаты

Метрика	Факт	KPI
Лиды	27	21
CPL (стоимость лида)	2 055 ₽	2 578 ₽
Выполнение плана	130%	100%
Срок	2 дня	2–3 дня
Лучший CPL (топ-аудитории)	~1 100 ₽	—

Выводы и инсайты

1. Telegram Ads — лучший инструмент для срочного B2B-продвижения в России
ВКонтакте и Яндекс Директ требуют времени на обучение алгоритмов. Telegram Ads начинает работать сразу и способен быстро обработать узкую аудиторию без потерь на оптимизацию.
2. Топики быстрее каналов при срочном запуске
Если время критично — приоритет на кампании по топикам. Они проходят модерацию за часы, а не сутки. Кампании по конкретным каналам запускайте параллельно, но не рассчитывайте на них в первые дни.
3. Для узкой B2B-аудитории посылы на уровне осведомлённости 2–3 работают лучше, чем прямые продажи
Вопрос («Нужен ли вашему бизнесу ИИ?») или конкретный сценарий применения вовлекают лучше, чем анонс вебинара с программой. Директора не регистрируются на мероприятия — они решают проблемы.
4. Аналитика должна быть независима от одного инструмента
Когда Яндекс.Метрика легла, UTM-метки в CRM спасли кампанию. В любом проекте нужен запасной способ отследить источники лидов.
5. Расчёт объёмов аудиторий сокращает время раскрутки
Предварительный расчёт под каждую кампанию позволил выйти на рабочий режим за 1 час вместо 4–6. При коротком окне кампании это принципиально.

Частые вопросы (FAQ)

Если у вас стоит задача привлечь узкую B2B-аудиторию в сжатые сроки — приходите, разберёмся

Оставьте заявку на сайте или напишите нам напрямую.

Вернуться на главную

Мария

Бесплатно посчитаем прогноз
по лидам и подготовим
план продвижения

Sales-менеджер

Таргетерия

Наши контакты

Политика обработки персональных данных

*На сайте упоминаются площадки Facebook, Instagram,
принадлежащие компании Meta, признанной в РФ экстремистской